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藝術塗料熱的“正确”打開方式

來源:      2017/11/10 16:21:50      點擊:
塗料行業向來不缺乏會在短時間内炒出超高熱度的話題性和概念性的産品,然而很多由于沒有相應的技術和功能支撐,很快就會被市場淘汰。而經過市場的檢驗,大浪淘沙留下來的産品,一般都會成為行業的代表性産品品類,其中藝術塗料就是以這樣的發展模式在塗料市場上占領一席之地的。
藝術塗料不是現在市場上的普通裝飾塗料,他們屬于不同的産品品類,藝術塗料走的是中高端路線,更注重滿足消費者對精神、視覺、品味的追求。這種鮮明的産品差異化,使得藝術塗料與普通塗料産品的受衆群體和競争範圍沒有太大的沖突,也為經營藝術塗料的發展提供了充足的市場條件。
近幾年塗料行業的表現昭示着塗料行業的大黃金時代已經過去了,生意難做的趨勢也愈來愈明顯。但是品牌雜亂,競争厲害,沒有高競争性的産品等市場亂象卻依然充斥着行業。為了避免陷入同質化競争的漩渦,很多塗料企業都選擇轉型,走創新型路線來穩固自己的市場份額。嘉寶莉就在今年的廣州建博會上推出了琺藍邸藝術塗料品牌,正式宣告進軍藝術塗料領域,而華喆漆也一直以藝術壁材作為企業的發展方向。
相對于塗料企業在藝術塗料領域發展上的略顯滞後,在塗料經銷商們看來,藝術塗料已經進入了高速發展期。這是一個突破如今的銷售困局,搶占更多的市場份額的機會。有行業人士表示,“經銷商對市場的占有率,其實與市場份額這塊‘蛋糕’的大小是沒多大關系的,因為這在一定範圍内是固定甚至飽和的。因為前些年生意好做的時候,市場上也沒有出現幾個塗料風雲人物;現在生意不好做,每年銷售額上百萬的經銷商大有人在。說到底,做生意最關鍵的因素是經銷商本身的定位和策略選擇問題。而适時地轉型,順應市場趨勢做出産品策略調整才能保證經營的持續性。”
由此來看,藝術塗料似乎是塗料行業未來發展的一片藍海,市場前景不可估量。可是從頭梳理藝術塗料的發展軌迹會發現,下這樣的結論太想當然了。既然是概念性産品,藝術塗料是經曆過熱炒和流行的,并且在牆紙、矽藻泥等壁材出現之前獨領風騷了好幾年,然而最終卻敗在了産品泛濫、利潤透明和價格競争上。因此目前的發展和讨論熱度,不得不讓人疑慮其是否會重蹈覆轍,難以為繼。
另一方面,由于藝術塗料生産技術上的高要求和專利限制性,導緻藝術塗料在國内的發展仍然沒有形成體系,市場内流動的藝術塗料品牌也大多是進口的外國品牌。再加上定位中高端的高冷形象,使得藝術塗料的價格遠高于普通的家裝塗料,在産品本身的競争中就處于了劣勢。更何況現在塗料行業的競争已不僅是産品之間的競争,還有市場與市場的競争(紅星美凱龍、居然之家、月星、百安居、喜盈門等高端建材市場和當地傳統建材市場、建材沿街店面競争)。而藝術塗料的高端形象使其很難屈尊纡貴地在傳統低端的建材市場入駐,這樣就大大縮減了消費群體的受衆範圍。
此外,随着塗料行業未來的發展趨勢向農村市場滲透,藝術塗料不接地氣的價格和适用範圍上的局限性,也很可能将使其喪失這一大塊市場空間的競争權。