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德國瑪麗水漆,引領美式塗裝

來源:原創      2018/11/16 17:56:21      點擊:

   如今,随着水性漆市場逐漸開闊,越來越多的人希望投身到德國瑪麗水漆水性漆的大軍中,多年前退出的代理商們也熱切地渴望歸隊。對德國瑪麗水漆品牌的加盟代理,進入了良性競争的局面。江蘇陳先生說:“這些年我一直在等待一個時機,想的不但是你的産品,更是你的人品。”真可謂“十年情誼結碩果,激情豪邁再起航”滴水石穿非一日之功。一個企業的長期發展,離不開掌舵人日日夜夜的辛勤付出和耕耘,正如經曆了15年的發展,瑪麗人生早就與德國瑪麗水漆品牌緊密交融在了一起。

 

增強經營能力的“六種武器”

——小區推廣:樣闆房+體驗銷售

——油工木工:聯誼卡

——分銷網絡:市場調查表

——同城加盟:專業的人員指導

——家裝公司:樣闆

——建築工程:标書

人員培訓

業務員需培訓的課程内容框架如下:

(6)

1、産品知識、産品特點、技術要點

2、合同知識、财務知識

3、溝通知識、談判知識、電話技巧

4、客戶拜訪技巧、市場調研、區域管理、商品陳列技能、促銷技能

 



經營發展力-—德國瑪麗水性漆,油漆品牌經營必備能力

1)        

發展力:堅持長期發展觀點(長遠眼光+長線投資+長期盈利)、十年樹木(成材需要過程)、舍得觀(付出後面是回報,不要斤斤計較)+内外兼修(對外取勢,對内取細)/發展潛力評估

2)        

品牌力:

——高品質(渠道質量+産品價值+服務質量)

             ——高品位(品牌形象+終端形象+員工形象)

(4)

           ——無污染(環保+健康)

3)        

團隊力:公司化管理或規範化管理(八步制勝法則)

第一步:目标設定(銷售目标+各渠道目标分解介紹)

第二步:終端形象(展示中心+專賣店/加盟店)

第三步:價格策略(制定批發價+統一零售價+工程供貨價+家裝公司供貨價+……)

第四步:産品分類(零售産品+分銷産品+市内加盟店産品+裝修公司産品+……)

第五步:市場保護(市場保護協議+市場價格統一協議+市場保證金+銷量保證金[現金或欠條])

第六步:渠道制定(自營店+同城加盟+油木工+小區+家裝+分銷+工程+……),根據市場分布情況,設定加盟店理想位置、制定開發程序。

第七步:廣告策略(市場廣告規劃+廣告組合+廣告期限+廣告費用)

第八步:團隊組建(組織架構+人員招聘+培訓+管理),其中培訓包括産品培訓+各項支持政策培訓+網絡(市内加盟店)業務員培訓+導購培訓+家裝業務員培訓+小區業務培訓+促銷培訓+油工管理培訓……