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市場現實而又溫和如何做好店面經營

來源:      2013/9/6 17:55:00      點擊:
      從個人發展的定位觀看品牌發展的定位可能會更直觀,俗話說,方向比速度重要,智慧比吃苦重要,學習比學曆重要,機遇比關系重要,要什麼比做什麼重要。這裡我們可以清晰明了地看到方向無疑是最重要的,但我們更不能忽視地卻是千裡之行始于足下,“始于足下”簡潔明了提出了我們必須明确自身定位是什麼的要求,以品牌而言,則是産品要以什麼樣的檔次推介進入市場,專賣店要考慮以什麼樣的形象來面對消費者和市場,讓别人在短時間内準确無誤地理解你是誰,是做什麼的,這不僅對于品牌之後的宣傳推廣很有裨益,也更容易讓消費者記住這個品牌,即提升品牌認知度。
有了定位,便涉及到方向了,你要走到什麼地方去,你打算如何去,對于品牌而言,産品在市場上期望達到一個什麼銷售量;産品的質量、環保、服務預備讓消費者給你一個什麼評價與印象等方方面面都需考慮周全。
     市場現實而又溫和,它殘忍地滌洗掉了不适應它的人,卻又對按照它規律努力經營的人給予相應的獎賞。如何做好塗料店的經營,相信是每個從事這個行業的經銷商一直在探索,在追尋的永恒話題,中國塗飾網小編根據市場人員與塗料經銷商的訪談進行了相應整理,希望能有助于行業内品牌的營銷與發展。
      有了定位,便涉及到方向了,你要走到什麼地方去,你打算如何去,對于品牌而言,産品在市場上期望達到一個什麼銷售量;産品的質量、環保、服務預備讓消費者給你一個什麼評價與印象等方方面面都需考慮周全。
        前行并不是盲目的,競争對手無疑是不容忽視的,與自己在同一層次或者更高層次的品牌中,自己的産品在市場上一定要像誰的産品一樣有影響力。我們有理由相信,一個企業、一個總代理把産品投放市場,有了一個産品在市場的目标(定位、方向、竟争對手、)而不是盲目的去運作,這個品牌及其經銷商在市場上一定能有自己的一片天地,在消費者心中也會具備較強的影響力。廠商聯合需要不斷在市場發揚自身産品的特性,并樹立強烈的品牌意識。
除此之外,那麼市場上正在運作,并受到經銷商歡迎的營銷方式又有哪些呢?讓我們一起來逛逛河北正定的恒山闆材裝飾材料市場(華北地區最大的建材市場),市場建立近20年來不斷改進與擴大,現在已經是:闆材區、五金區、燈飾區、家具城、油漆塗料區、專業吊頂材料區的綜合建材家具大市場,年成交量近百億元。市場之大,上萬的品種,巨大的利潤,給各個行業帶來無限商機,下面我們來看看塗料代理商是怎麼經營的。
正定塗料市場的品牌分三種形式去經營:
一、多品牌強強聯合經營,一般以一個主打品牌帶動另外其他1-2個品牌,這些都是當地比較強勢的品牌;
二、以客戶需求為導向多品牌經營,代理3-6個品牌,像一個大雜燴,客戶要什麼,我就給你批發産品;
三、以當地龍頭品牌金魚漆為主,帶動輔料、其它産品。産品大部分是服務當地的家具廠、各類門的加工廠。還有周邊的分銷商。
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